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競價推廣知識

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北京網(wǎng)絡推廣分享競價推廣操作步驟

來源:北京匯仁智杰科技有限公司   時間:2015-12-16   點擊:

  北京網(wǎng)絡推廣分享競價推廣操作步驟,把簡單的東西,簡單的表述出來,新手看熱鬧,老手看門道!

  1、首先要了解競價推廣的產(chǎn)品、服務或項目。市場潛力,競爭對手,產(chǎn)品賣點,網(wǎng)絡著陸頁,客服水平,訂單處理,物流售后等,面對市場自己能拿到、能承接多大的市場份額。

  2、通過關鍵詞工具,收集有搜索指數(shù)的關鍵詞。

  3、把關鍵詞分類,接網(wǎng)民使用搜索引擎購買流程劃分。第一階段類別是發(fā)現(xiàn)問題、確定問題的問題類關鍵詞;第二階段類別是尋找解決方案的方案行業(yè)詞;第三階段類別是尋找服務公司的品牌類關鍵詞。關鍵詞分類是掌控賬戶、控制流量、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的基礎。

  4、競價開戶。企業(yè)可以找平臺官方開戶,正規(guī)!個人可以找代理商開戶,方便,省事,還便宜。

  5、搭建賬戶。按關鍵詞三大分類,一項業(yè)務可建三個計劃,即問題詞計劃,方案詞計劃,品牌詞計劃。每個計劃分若干組,每組關鍵詞30個以內(nèi),每組創(chuàng)意2-3個。

  6、賬戶設置。推廣時段,推廣地區(qū)的設置。關鍵詞匹配方式,關鍵詞出價等。最好設置上轉(zhuǎn)化鏈接代碼,可以精準知道哪個關鍵詞帶來轉(zhuǎn)化,適用于商務通對話和電商購買下單。

  7、測試并收集網(wǎng)民實際搜索用詞習慣一周左右。用廣泛匹配+否定關鍵詞,收集網(wǎng)民實際搜索詞。

  8、查看搜索詞報告,把意向關鍵詞添加至推廣計劃,非意向關鍵詞找出否定核心詞,添加至否定關鍵詞。

  9、精準控制高轉(zhuǎn)化的品牌詞。精準匹配+高出價,排名3-5名,觀察轉(zhuǎn)化效果。

  10、用行業(yè)詞、方案詞進行拓展意向流量。短語匹配+否定詞,出中低價,排名首頁即可。

  11、用問題詞拓展?jié)撛诹髁?。廣泛匹配+否定詞,出最低價,首頁能展現(xiàn)為準。

  12、數(shù)據(jù)分析。展現(xiàn)量、抵達量、訪問量、咨詢量、成交量;點擊率、點擊成本,咨詢率、咨詢成本,成交率、成交成本;停留時間,跳出率等。找出問題,以開源節(jié)流,提升效果為目的,進行調(diào)整。

  13、用網(wǎng)盟定向,低價,進行品牌、口碑推廣,提升品牌曝光度。網(wǎng)站定向、興趣定向,開發(fā)潛在客戶;關鍵詞定向、到訪定向,鎖定意向精準客戶。

  14、用移動推廣,旨在提高品牌曝光度。轉(zhuǎn)化,還得靠PC端和客服交流。

  15、網(wǎng)盟和移動推廣,旨在打品牌與口碑。轉(zhuǎn)化,靠PC端網(wǎng)站;成交,靠客服溝通。推廣,是被動營銷,旨在引流。流量為王的本質(zhì)是客戶量、粉絲基數(shù)為王。

  16、搜索營銷是一次營銷,引流到微信公眾號、QQ群等客戶數(shù)據(jù)庫中,才能實現(xiàn)二次營銷、多次營銷,甚至實現(xiàn)客戶對企業(yè)的終身價值。

  以上內(nèi)容僅供大家參考!

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