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競價推廣知識

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競價推廣怎么降低成本

來源:北京匯仁智杰科技有限公司   時間:2016-10-31   點擊:

  第一:熟悉賬戶階段
  我們需要和前任管理賬戶的人好好聊一聊,他們對于賬戶的了解肯定要大于我們剛剛接手,所以要做的,就是和他們觸膝談心,把賬戶目前的情況好好了解一下,是安于現(xiàn)狀,還是要有所突破,是沒有效果,還是效果顯著,哪些計劃,哪些單元,哪些關(guān)鍵詞,哪些地域是雷區(qū)不能投的,哪些創(chuàng)意是高危不能上的,都要先搞清楚。熟悉賬戶的結(jié)構(gòu),才能在調(diào)整賬戶的時候更加有信心,知己知彼方能游刃有余,避免浪費廣告成本,降低推廣費用。
  第二:分析好我們的對手
  我們要靈活根據(jù)競爭對手的投放做出調(diào)整,試想我們競價和誰比,無非就是同行,如果沒人和我們競爭我們還設(shè)置高點擊那不就成傻子了?因此,我們要觀察競爭對手的時間段投放策略,避實就虛,選擇競爭壓力小,轉(zhuǎn)化率比較高的時段進行投放。但是對于一些銷售高峰,我們不能盲目的省錢,畢竟那個時候才是業(yè)績爆發(fā)的時間段。
  第三:確定好關(guān)鍵詞,鎖定我們的精準客戶
  對一個百度競價賬戶來說,關(guān)鍵詞是最基礎(chǔ)也是最重要的一部分,我們要保證引流的關(guān)鍵詞質(zhì)量過硬,后面才可以有轉(zhuǎn)化。我們在推廣成本既定的條件下,首選的就是品牌詞,其次就是核心產(chǎn)品詞/業(yè)務(wù)詞、然后在考慮目標客戶近期經(jīng)常檢索的長尾關(guān)鍵詞,最后再考慮競品詞,人群相關(guān)詞等。在競爭不是很激烈的或超預(yù)算的情況下,另外正確使用關(guān)鍵詞匹配模式會幫助我們鎖定精確的潛在客戶,推薦賬戶大部分關(guān)鍵詞設(shè)置為短語匹配,如果使用廣泛匹配,建議和否定關(guān)鍵詞結(jié)合使用。
  第四:撰寫好廣告創(chuàng)意
  撰寫創(chuàng)意需要好好下一番功夫,好的創(chuàng)意不僅僅可以提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度,還可以讓我們少花錢而且排名穩(wěn)定,而且創(chuàng)意寫的好,相當于客戶對我們的產(chǎn)品或者服務(wù)已經(jīng)認同了最少30%,所以,重要性不言而喻。怎么撰寫?一句話就讓瀏覽者明白是干什么的,甚至不用點擊就能知道網(wǎng)站的內(nèi)容,同樣也能降低成本,特別是在創(chuàng)意中加入400電話,老客戶看到熟悉的廣告和電話號碼多半都是直接聯(lián)系,這會幫我省點錢。如果創(chuàng)意撰寫的清楚,有的客戶會看了我們的創(chuàng)意覺得網(wǎng)站不是他想找的,也會減少很多無效點擊,可以把省下的錢投到競品詞的排名上面。
  第五:控制好排名位置
  關(guān)于排名問題,我們都了解第一名流量最大,但也最燒錢,其實我們只要保證我們的關(guān)鍵詞保證首屏(前四名)即可,足夠保證我們的流量和效果,我們一般根據(jù)詞的流量和價格來權(quán)衡調(diào)整排名,流量過大的詞我們不去爭第一,轉(zhuǎn)化高還便宜的詞我們最好都保證在第一,會有不錯的投放效果。
  第六:優(yōu)化好賬戶質(zhì)量度
  用提升質(zhì)量度來降低推廣成本,是每一個競價人員日常都必須要做到,方法和技巧有很多,但是所有的這些技巧都逃不過賬戶結(jié)構(gòu)、賬戶表現(xiàn)、歷史數(shù)據(jù),點擊率、著陸頁、創(chuàng)意等這些核心的因素,所以在優(yōu)化質(zhì)量度的過程中,首先就得把握好這些影響質(zhì)量度得分的因素,然后在按計劃分批分組分詞的進行優(yōu)化,并不斷的調(diào)整,這才是根本,需要我們腳踏實地的做好這件事。
  第七:設(shè)計策劃好著陸頁
  著陸頁是我們競價廣告鏈接達到網(wǎng)站以后第一眼見到的頁面,如果這個頁面做得不好,用戶很可能就關(guān)閉頁面走人,之前所做的一切全部白費了,沒有任何效果,給成本又增加了幾位數(shù),因此,在做競價著陸頁面優(yōu)化的時候要更多的注重用戶體驗方面的優(yōu)化才是關(guān)鍵,我們在設(shè)計和策劃上也要遵循一種簡潔的習慣,要在最大程度上凸顯我們想要傳達給用戶的信息,做到對用戶有用,而不是簡簡單單的去嘩眾取寵。羅列太多信息其實也沒有多少人去看,另外我們要經(jīng)常留意在推廣期間要確??头=油顟B(tài)。要時刻關(guān)注網(wǎng)站是否打開、打開的速度快慢、提交訂單或者對話窗口是否正常,做好這些也會有效的降低成本。

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