提供好的服務(wù)觀念現(xiàn)已經(jīng)深入人心，企業(yè)主也好，消費(fèi)者也好，都非常重視產(chǎn)品價值的延伸——服務(wù)的重要性：對于企業(yè)來說，企業(yè)要想賣好產(chǎn)品、做好市場、創(chuàng)好品牌，沒有好的服務(wù)根本不行了；對于消費(fèi)者來說，對服務(wù)內(nèi)容、水平的要求越來越高，好產(chǎn)品，好品牌，沒有好服務(wù)，我們也不要：“顧客是上帝”，“顧客給我們發(fā)工資”，“顧客是我們企業(yè)的財神”，“顧客第一，服務(wù)導(dǎo)向”，“顧客永遠(yuǎn)是對的”，等等一些火熱的流行語言，哪個消費(fèi)者能說自己聽了不暖心窩呢。
　　另一件事說明不管你企業(yè)或顧客對真正的顧客服務(wù)理不理解，大家都已經(jīng)認(rèn)同顧客服務(wù)不做不行，企業(yè)不得不承認(rèn)消費(fèi)者手中有權(quán)利，東西好不好賣，并不是你企業(yè)自己一家說了算了，還得問問消費(fèi)者答應(yīng)不答應(yīng)。顧客和企業(yè)的權(quán)利關(guān)系似乎越來越對企業(yè)不利，銷售的主動權(quán)被牢牢掌握在消費(fèi)者手里；對于企業(yè)來說，在競爭性市場環(huán)境中，營銷就是向顧客和消費(fèi)者討好，努力爭取消費(fèi)者的垂青。
　　什么是公司應(yīng)該提供的服務(wù)呢？一是該服務(wù)必須是正當(dāng)?shù)?，二是該服?wù)沒有超出企業(yè)可以承受的范圍。企業(yè)總不能賣給你一根針，然后還要把你和這根針一起送貨上門吧。 我們認(rèn)為，只有深刻體會以上所說的真正的顧客服務(wù)的概念，并且克服許多認(rèn)識障礙，真正把顧客當(dāng)作與自己同生共死的商業(yè)利益共同體，我們才能走上正確的顧客服務(wù)之路，身體力行，真心付出，以赤子之心贏得消費(fèi)者的關(guān)愛和肯定。
　　優(yōu)秀的顧客服務(wù)符合以下五個條件，或者說具有以下五種基本屬性。
　　1、 情感性。良好的客戶服務(wù)措施或體系必須是企業(yè)發(fā)自內(nèi)心的，是誠心誠意的，是心甘情愿的。 公司銷售服務(wù)人員在提供客戶服務(wù)時，必須真正地付出感情，沒有真感情的客戶服務(wù)，就沒有客戶被服務(wù)時的真感動，沒有真感動，多好的顧客服務(wù)行為與體系也只能是一種形式，不能帶給消費(fèi)者或客戶美好的終生難忘的感覺。
　　2、 適當(dāng)性。客戶服務(wù)的適當(dāng)性指的是兩方面。一方面是顧客服務(wù)內(nèi)容和形式的適當(dāng)性，即服務(wù)內(nèi)容和方式方法的正當(dāng)性。顧客服務(wù)不能突破當(dāng)時當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，一般情況下，也應(yīng)該盡量避免沖擊當(dāng)時當(dāng)?shù)氐暮诵膫鹘y(tǒng)倫理。另一方面是指顧客服務(wù)量與質(zhì)上的適度性。因為企業(yè)提供任何顧客服務(wù)都是有服務(wù)成本的，過高或過低的顧客服務(wù)水平都不是企業(yè)明智的行為。因為任何企業(yè)為商業(yè)利益而活著，學(xué)雷鋒或不提供任何服務(wù)都無助于維護(hù)企業(yè)長期商業(yè)利益。
　　3、 規(guī)范性。規(guī)范性指的是企業(yè)在向顧客提供服務(wù)時，必須盡量為服務(wù)人員提供統(tǒng)一、科學(xué)、全面、規(guī)范、合符情理的服務(wù)行為標(biāo)準(zhǔn)?？蛻舴?wù)的目的在于維持良好的客戶關(guān)系，而企業(yè)和企業(yè)服務(wù)人員科學(xué)、規(guī)范、合理的服務(wù)，有利于服務(wù)人員提高服務(wù)水平，保證諸多顧客服務(wù)活動的質(zhì)量，達(dá)成企業(yè)顧客服務(wù)活動的根本目的。
　　4、 連續(xù)性。而顧客服務(wù)的連續(xù)性指的是企業(yè)在提供客戶服務(wù)時，必須保持在時間、對象和內(nèi)容及質(zhì)量上的連續(xù)性。即：不是今天服務(wù)，明天不服務(wù)了，這次服務(wù)好，下次服務(wù)差，這就沒有客戶服務(wù)時間上的連續(xù)性；也不是對這個顧客服務(wù)好了，對同等條件的那個客戶卻服務(wù)差，這就沒有了服務(wù)對象上的連續(xù)性；也不是今天服務(wù)多點，明天服務(wù)少點，服務(wù)內(nèi)容隨意增減變化，這就是沒有內(nèi)容上的連續(xù)性；更不是今天服務(wù)好，明天服務(wù)差，這是沒有服務(wù)質(zhì)量上的連續(xù)性。
　　5、時效性。時效性主要是指提供客戶服務(wù)時的速度與及時性。很多企業(yè)老是說服務(wù)服務(wù)，客戶是上帝，真正事到臨頭，想的卻是自己，寧愿方便自己，不愿方便別人，這樣的服務(wù)，好處是好過沒有，但壞處是一點也沒有體現(xiàn)出顧客真正的意義——維護(hù)與客戶良好的關(guān)系，無償為客戶增加價值和利益，因此，下次客戶要跑掉，也就中情中理了。