未來微商將是何種形態(tài)呢？

　　一、小則強

　　社群生態(tài)是以人為中心，而產(chǎn)生的局域輻射影響。之所以定義微商是小則強，是因為：

　　1、以“小人物”為中心，這里的小人物并非一個一股腦想賺錢的大學生，而是能充分認識到微商本質，有一定專業(yè)技能，富有魅力人格的一群人。比如：KOL，在某個專業(yè)領域有專業(yè)特長和認知的一批人，能夠影響到一批粉絲的消費決策。那些以為微商是零門檻，社會底層人員只要刷屏就可以賺大錢的人洗洗睡吧。

　　2、以“稀缺產(chǎn)品”為核心，一定要明白，并不是每款產(chǎn)品都適合做微商，而只有那些和人關系密切，可產(chǎn)生附加值，同時可以有溢價的產(chǎn)品。比如：面膜，如果一個人在朋友圈帖面膜，曬皮膚，能直接刺激其他人進行消費，人給了產(chǎn)品附加值，以至于可以忽略去關心面膜到底成本價是多少，而用比較高的溢價去消費。所以要糾正一個錯誤觀點，客單價高、利潤率高、使用頻次強并非是適合微商的產(chǎn)品特性，而是因為這些產(chǎn)品因為和人的關系產(chǎn)生了附加值和溢價以及持續(xù)信任。

　　3、以“體驗過程”為關鍵，微商本質上賣的不是產(chǎn)品而是一個服務體驗過程，我在朋友圈買了你的面膜，其實是買了我對你的信任和你的消費習慣。這就意味著，買只是一個開始，后續(xù)的觀察、互動、反饋都是微商必須具備的個性化體驗。

　　之所以說微商是小則強，就是要認識到，微商是個性化、服務化體驗式產(chǎn)品，有一定邊界和系統(tǒng)，不可能做太大。社群生態(tài)正是由一個個分散的興趣組構成的，小而精，小而成系統(tǒng)，小而自我供養(yǎng)。

　　二、大則亡

　　因為個性所以會產(chǎn)生情感，因為情感所以會產(chǎn)生供養(yǎng)，社群電商生態(tài)其實是一個個小的密閉的關系圈。如果一味貪大的話，會產(chǎn)生以下兩個誤區(qū)，潛伏著危機。

　　1、微商非大眾創(chuàng)業(yè)。因為基于社交軟件，每個人都可以無障礙使用，好像微商就是大眾的創(chuàng)業(yè)趨勢，這其實是錯的。微商是低成本的創(chuàng)業(yè)沒錯，但并不一定適用于每個人，很多社會底層做微商的人會比較盲目，容易被洗腦，容易誤入歧途就說明了這點。

　　2、微商不是做生意。很多人以為微商是做生意，其實不然，傳統(tǒng)的生意是求出貨量，求利潤率，求低成本的，而微商本質上是在做關系，只求關系穩(wěn)定，有黏性，能良性運轉即可。這就決定了微商不求大富大貴，餓不死即可，是一種新型的穩(wěn)定的，持續(xù)性的生意形態(tài)，如果你抱著賺大錢的目的，以為微商就是一門生意經(jīng)，然后刷量、壓貨，不走入歧途才怪。

　　現(xiàn)在，你該明白你是否適合做微商，該如何做微商，微商的趨勢如何了吧？小則強，大則亡，糾正的是你微商思維上的誤區(qū)，扶正的可是關于社群電商生態(tài)一個美好的未來。當然，也有人認為，在傳銷旋渦中的微商正經(jīng)歷一輪洗牌，專業(yè)的，有保障的，微商大鱷會主導市場，一些邊緣化長尾上的小微商會遭遇優(yōu)勝劣汰，死翹翹，如果真會是這樣的話，那真是一件可悲的事情，如果這樣，那么微商代表的社群電商趨勢就完全被曲解了。微商的未來是基于人的關系產(chǎn)生的社群生態(tài)，切莫拿做生意的邏輯去看。