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做營銷要充分了解用戶需求

來源:北京匯仁智杰科技有限公司   時(shí)間:2016-11-03   點(diǎn)擊:

  眾所周知,市場上銷售界的人嘴皮子很利索,看到一個(gè)人就湊上去,拼命地介紹推銷他們的產(chǎn)品服務(wù),這種行為確實(shí)很令人反感,因?yàn)樗麄兺浟肆私庥脩粜枨?。不管什么行業(yè),了解用戶需求都是非常重要的。有用戶才有轉(zhuǎn)化,那么如何讓用戶青睞于你呢?
  有一些老前輩經(jīng)常會(huì)說,“做人要學(xué)會(huì)察言觀色,眼觀八路,耳聽四方”。確實(shí),這正是了解用戶需求的方法。想要賣出產(chǎn)品不是把夸大其詞的說優(yōu)勢,厚著臉皮去推銷,講究方式方法,根據(jù)用戶的需要去推廣。
  就拿一個(gè)家政服務(wù)推銷的例子來說吧,首先得明確需要家政服務(wù)的目標(biāo)用戶群體特征,比如他們是哪個(gè)年齡段的人,目前的生活狀態(tài)是怎么樣的。這種用戶可能是年邁的老人,身體功能退化,生活多有不便,兒女又在上班沒有時(shí)間顧及,這個(gè)時(shí)候就需要一個(gè)保姆去照顧他的生活起居,打掃房間、洗衣做飯等等。把這些情況都弄清楚了,去針對(duì)性的亮出你的優(yōu)勢,假如用戶要做飯可口的,你就可以將公司里邊拿過廚師營養(yǎng)證書的人引薦過去,用實(shí)力說話,這樣轉(zhuǎn)化的概率才會(huì)提升。
  做網(wǎng)站建設(shè)的公司也是同樣的道理,雖然想建站的用戶在逐漸增多,但是建站公司也在增多,你要有別人沒有的優(yōu)勢。你想想,建網(wǎng)站用戶最關(guān)心的是什么,換位思考,如果自己是用戶想建一個(gè)網(wǎng)站又會(huì)想些什么。建一個(gè)網(wǎng)站多少錢、有沒有已有的成品網(wǎng)站展示、能確保網(wǎng)站日后的運(yùn)營一切正常嗎、效果是什么樣子的等等疑問,這些無疑使用戶比較在意的,針對(duì)這兩點(diǎn)去優(yōu)化你的網(wǎng)站就錯(cuò)不了了。

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