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新品牌如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷

來源:北京匯仁智杰科技有限公司   時(shí)間:2016-11-10   點(diǎn)擊:

  一個(gè)新品牌,往往因其缺乏知名度而難獲消費(fèi)者的關(guān)注和信任,銷量自然也難以突破。那么,該如何一手提高銷量,一手打響品牌呢?北京匯仁智杰整合營銷專家和大家一起來探討一下,新品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷方案:
  一、新品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的三個(gè)階段:
  第一階段:品牌傳播
  初期,新品牌知名度低,需要對其官方品牌網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)商城進(jìn)行傳播,讓目標(biāo)消費(fèi)人群看到品牌,了解品牌。這一階段的推廣目標(biāo)在于提高品牌的知名度,增加其官方網(wǎng)站及網(wǎng)上商城的訪問量。主要采取以下方式:搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎營銷、新聞公關(guān)傳播、軟文發(fā)布推廣等。
  為了讓相關(guān)度高的關(guān)鍵詞可以顯示在前面,品牌也選擇在百度、谷歌等熱門搜索引擎進(jìn)行國內(nèi)外的競價(jià)排名推廣。此外,新品牌還策略性的在新浪、網(wǎng)易、搜狐等主要媒體平臺投放軟性新聞,從行業(yè)、產(chǎn)品、品牌、消費(fèi)人群等角度對新品牌進(jìn)行大范圍大規(guī)模的傳播,將品牌時(shí)尚典雅與高品質(zhì)的品牌價(jià)值傳播給目標(biāo)消費(fèi)人群,吸引消費(fèi)者進(jìn)入其官方網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)商城。
  第二階段:口碑傳播
  經(jīng)過第一階段的網(wǎng)絡(luò)推廣,消費(fèi)者對新品牌已有一定程度的認(rèn)知,但是他們在購買前還是會有很多疑問。網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)消費(fèi)者遇到的問題,針對性的在百度知道、SOSO問問、天涯問答、新浪愛問等網(wǎng)站展開互動營銷,從品牌、質(zhì)量、價(jià)格等方面結(jié)合新品牌的產(chǎn)品和品牌信息與消費(fèi)者進(jìn)行互動,大大提升了品牌口碑。
  同時(shí),還借助論壇、社區(qū)、微博、博客等平臺與網(wǎng)上用戶進(jìn)行互動式交流,引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者對新品牌的認(rèn)知,及時(shí)了解他們的需求,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化營銷,使品牌知名度和美譽(yù)度不斷上升。
  第三階段:數(shù)據(jù)庫營銷
  進(jìn)入第三階段,品牌已經(jīng)建立了一定知名度,并積累了一定量的客戶。這時(shí)對品牌最重要的是留住這些客戶,將他們變成忠實(shí)顧客?;诖?,品牌開始將網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)轉(zhuǎn)為數(shù)據(jù)庫營銷和活動營銷,分析會員主要關(guān)注的產(chǎn)品和服務(wù),并收集注冊客戶的郵箱資料,定期發(fā)送促銷活動廣告給他們。
  與此同時(shí),品牌在推廣上繼續(xù)對上述各種品牌傳播手段進(jìn)行優(yōu)化,并且增加了網(wǎng)站聯(lián)盟等推廣方式,通過多種定向方法鎖定目標(biāo)人群,并以豐富生動的形式將品牌展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的網(wǎng)頁,從而增加品牌的曝光度和銷售業(yè)績。
  二、網(wǎng)絡(luò)營銷要與線下活動相結(jié)合
  企業(yè)所做的營銷傳播活動,要實(shí)現(xiàn)做到線上線下相結(jié)合:線上做的事情,線下要有表現(xiàn);線下做的活動,線上要有傳播。
  營銷技巧又以產(chǎn)品宣傳為導(dǎo)向,撰寫軟文性評論文章,進(jìn)一步在各大網(wǎng)站、論壇進(jìn)行文章推廣,使廣大網(wǎng)友對品牌的產(chǎn)品有了更深的認(rèn)知,并積極參與品牌官方設(shè)定的話題討論,從而達(dá)到通過網(wǎng)絡(luò)口碑傳播讓信息迅速擴(kuò)散,傳向數(shù)以百萬計(jì)受眾的病毒營銷效果;最終全面帶動品牌的商城人氣與銷量。
  新品牌上市之初,沒有強(qiáng)大的資金支持,但是通過合理的預(yù)算分配,也是可以在互聯(lián)網(wǎng)上達(dá)到良好的曝光度的。想了解更多網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容,想為品牌量身打造網(wǎng)絡(luò)營銷方案,咨詢“北京匯仁智杰”,我們竭誠為您服務(wù)。

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